每次的農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)，資源對(duì)接會(huì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，比你更優(yōu)秀，比你更有資源的人都在努力宣傳自己的產(chǎn)品，都在推廣自己的品牌或平臺(tái)，都在尋找更多的合作商。當(dāng)你一不小心，你能被遞到經(jīng)理、總經(jīng)理、老總、責(zé)任人、技術(shù)總監(jiān)、營銷推廣主管、研究會(huì)理事長等的個(gè)人名片上。
我敢說，他們其中任何一個(gè)人，可能資源，資產(chǎn)，能力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)在我們之上，但是他們的商業(yè)活動(dòng)一定是比我們想象中多得多。當(dāng)一個(gè)企業(yè)發(fā)展上升的時(shí)期，能把招商引資發(fā)揮到極致的時(shí)候，只要管理層不飄，生意肯定是不會(huì)差。因?yàn)閽侀_所有表面的，做企業(yè)，做組織本質(zhì)還是做生意，我們不是公益組織，我們也不是扶貧，我們企業(yè)自身生存需要利潤，需要效益。
在剛開始或升高時(shí)期，人們必須做的并不是1個(gè)十分好看的企業(yè)官網(wǎng)，并不是1個(gè)奢華和夸大其詞的公司辦公室，并不是設(shè)計(jì)方案十分高檔和高端的個(gè)人名片和冊(cè)子，并不是見到別人在全部方式常有人們必須的全部狂熱的物品，也并不是見到人們每日出示是多少餐來社交媒體，了解人們了解誰，每日匯報(bào)工作，裝作比較忙，說真話，這種是企業(yè)的業(yè)務(wù)流程嗎？
肯定很多不是的，很多初創(chuàng)公司難免會(huì)陷入以上自嗨的困惑，對(duì)于公司，首先考慮的肯定是，也必須是業(yè)務(wù)。當(dāng)公司還沒有一個(gè)核心業(yè)務(wù)為公司帶來盈利，那么這個(gè)公司的財(cái)務(wù)危機(jī)一天也沒解除，管理層是一天也坐立不安，這時(shí)候較較需要去解決的就是圍繞業(yè)務(wù)去開展的較有效果的商業(yè)計(jì)劃。
農(nóng)產(chǎn)品公司作為一個(gè)比較特殊的群體，除了業(yè)務(wù)還得管好銷售的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)，特別是合作社組織，還需要管種植，對(duì)于我們很多的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，很多企業(yè)一開始其實(shí)是不具備互聯(lián)網(wǎng)基因的，或者說他們不太了解互聯(lián)網(wǎng)能幫他們帶來什么。從過去開淘寶天貓，上阿里，入駐京東，加入村淘，到現(xiàn)在隨處可見的企業(yè)微官網(wǎng)，微網(wǎng)站，微分銷，小程序商城，公眾號(hào)推廣，門店+小程序一體化營銷，哪里引流，哪里轉(zhuǎn)化，聽得更是一頭霧水。
找對(duì)人，說對(duì)話，出對(duì)價(jià)
拋開所有的概念，腦海所有附加的平臺(tái)，我們到底要干嘛？我們主要想干嘛？我們要很清楚我們做什么生意，做誰的生意，找對(duì)人，說對(duì)話，出對(duì)價(jià)，否則再好的平臺(tái)也是鋪張浪費(fèi)。
你的標(biāo)準(zhǔn)是什么
農(nóng)產(chǎn)品要賣到市場(chǎng)，要對(duì)接渠道，需要做好兩個(gè)準(zhǔn)備：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，銷售標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，即農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的大小，外觀，重量，營養(yǎng)成分含量，藥物殘留，有機(jī)綠色等標(biāo)準(zhǔn)。銷售標(biāo)準(zhǔn)就是常說的SKU，即庫存進(jìn)出計(jì)量的單位，可以是以件，盒，托盤等為單位，每個(gè)sku的價(jià)格體系。沒有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，無法制定銷售價(jià)格，沒有銷售標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品無法交易，對(duì)于合作社，還需要種植標(biāo)準(zhǔn)。
有了標(biāo)準(zhǔn)，那么怎么推廣產(chǎn)品，好了，真正開始做生意的時(shí)刻到來了。以前我們是帶著打印好的產(chǎn)品資料登門拜訪，介紹我們的產(chǎn)品，如今中國智能手機(jī)用戶量將近13億，基本已經(jīng)都電子化了，那么電子化需要電腦官網(wǎng)，還是公眾號(hào)微官網(wǎng)？那么就要分析我們面向的客戶是誰？也就是我們花錢做的東西是給誰看？如果你的客戶都不會(huì)來看的，或者你們都沒有計(jì)劃去推廣讓人進(jìn)來看的，那講真的，真沒必要做，做了也是白做（土豪除外，畢竟人家有的我們也要有）。如果你們是有計(jì)劃用到的，比如展會(huì)需要展示我們的農(nóng)產(chǎn)品，展示我們的聯(lián)系方式，看到人都想把我們公眾號(hào)給人家看的，那么是有價(jià)值的，直接是起到促進(jìn)的作用。
目前根據(jù)我們開發(fā)部門的方案，也不貴，簡單的套模板就夠了，一般不超1000塊，也可以直接注冊(cè)按年租用，成本更低。如果定制的一般也在5000-2W之間，具體視業(yè)務(wù)的復(fù)雜程度還有對(duì)設(shè)計(jì)的要求高低。
